Muitos profissionais imobiliários concentram-se nas expectativas do próximo ano apenas em momentos sazonais ao planejar o sucesso imobiliário. Contudo, é possível encontrar soluções para ir além dessa abordagem tradicional, com insights e estratégias para manter as vendas consistentes ao longo de todo o ano.

Com as estratégias certas, você consegue entender como os novos perfis de consumo funcionam. A partir daí, é possível traçar métodos para encantar clientes até mesmo em meses cujas expectativas de vendas são baixas.

Descubra, neste artigo, como uma gestão eficiente, aliada à tecnologia e ao uso inteligente de um CRM, pode transformar o cenário ao vender imóveis, proporcionando resultados sólidos em qualquer época.

Qual é a melhor época do ano para vender imóveis?

Planejar a venda de um imóvel requer estratégia, e escolher o momento certo para anunciar pode ser crucial. Segundo uma análise do DataZAP+ entre 2019 e 2022, janeiro se destaca como o mês com os maiores números absolutos em visualização de anúncios. 

Além disso, nesse período, a concorrência diminui, tornando a chance de ser visto significativamente maior. 

Descubra como aproveitar essa janela estratégica para impulsionar suas vendas imobiliárias durante o ano.

Insights sobre as épocas com maior chance de vendas

• Janeiro, pico de visualizações e buscas: destaca-se pelos maiores números de visualização de anúncios, conforme dados do DataZAP+.
• O Google Trends revela saltos significativos nas buscas relacionadas à compra de imóveis entre dezembro e janeiro.
• Primeiro trimestre, período favorável para leads: o primeiro trimestre, especialmente janeiro, é historicamente propício para leads, oferecendo boas expectativas para o contato inicial.
• Dezembro: com décimo terceiro e metas futuras, o fim do ano estimula a pesquisa por imóveis e influencia positivamente as decisões de compra.

Como fugir da sazonalidade?

Fugir da sazonalidade no mercado imobiliário requer estratégias sólidas, como investir em anúncios consistentes durante todo o ano para construir uma presença forte. 

Aproveite as épocas estratégicas, como janeiro, identificadas pelos maiores números de visualizações e buscas, conforme o DataZAP+ e o Google Trends sinalizam. Além disso, adote uma abordagem inteligente que possa garantir vendas consistentes independentemente da temporada.

Estude o mercado e o seu público

Para ter inteligência de mercado e vender o ano todo, é preciso se manter atualizado. Para isso, aprofunde-se na análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) para entender o mercado e o seu público. 

A partir dela, é possível identificar falhas e mitigá-las, além de estar atento às oportunidades sazonais. Ao mesmo tempo, você investe energia para potencializar o que já existe de forte no negócio. 

Além disso, reconheça as possíveis ameaças, permitindo ajustes proativos, e invista em inteligência de mercado para imobiliárias. 

Essa análise estratégica proporciona insights valiosos, guiando ações precisas e contribuindo para um posicionamento sólido no mercado imobiliário.

Como se preparar para momentos de adversidade?

Preparar-se para adversidades no mercado imobiliário demanda resiliência e estratégia para suportar desafios temporários. Por isso, construa parcerias sólidas e diversifique sua carteira de imóveis. 

Ao enfrentar crises, seja ágil na revisão e no ajuste de estratégias, garantindo não apenas a sobrevivência mas também o fortalecimento da sua posição no mercado imobiliário.

Busque novos conhecimentos sempre

A busca incessante por conhecimento é a chave para o sucesso no mercado imobiliário.

Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências, tecnologias e regulamentações do setor. Para isso, participe de cursos, workshops e eventos relevantes e aprofunde-se em estratégias de marketing e vendas. 

O aprendizado contínuo amplia suas habilidades e o põe à frente da concorrência, permitindo adaptar-se e prosperar em um ambiente dinâmico e desafiador.

8 dicas para vender imóveis todo mês

É a hora de se destacar! Confira a seguir alguns pontos que ajudam a estabelecer uma rotina recorrente de vendas.

1. Não pule etapas importantes do processo

Ouvir atentamente o cliente é o alicerce para um processo de venda sólido. Compreender suas necessidades e seus desafios permite um diagnóstico preciso. 

Ao iniciar a abordagem a partir dos motivos do cliente, em vez dos próprios, você estabelece uma conexão genuína. 

Logo, respeitar cada etapa fornece a base necessária para superar objeções com confiança, fortalecendo a relação e aumentando as chances de fechamento de negócios.

2. Seja proativo e não se acomode

No dinâmico mercado imobiliário, a proatividade é fundamental. Antecipe as necessidades dos clientes, ofereça soluções antes mesmo de serem solicitadas. Evite acomodar-se com métodos tradicionais, esteja sempre em busca de inovações. 

A constante busca por melhorias impulsiona o crescimento e mantém você à frente da concorrência, inclusive investindo no marketing para imobiliárias, como aprofundaremos mais adiante. 

Sendo assim, supere as expectativas e construa uma reputação duradoura para maximizar as oportunidades de vendas.

3. Crie um processo recorrente de vendas

Estabelecer um processo recorrente também é crucial para o sucesso contínuo no mercado imobiliário. Desenvolva uma abordagem sistemática desde a prospecção até o fechamento.

Mantenha a consistência em suas interações com leads, criando uma jornada previsível e eficiente. A repetição de práticas bem-sucedidas não apenas aprimora a eficácia mas também fortalece a confiança do cliente, contribuindo para vendas regulares e sustentáveis ao longo do tempo.

4. Mapeie todas as interações com o lead

Registre e analise cada interação com o lead para o sucesso imobiliário. Utilize um sistema imobiliário eficiente para acompanhar cada ponto de contato desde a primeira conversa até o fechamento. 

Esse mapeamento proporciona uma compreensão aprofundada das necessidades do cliente e permite uma abordagem personalizada, construindo relacionamentos sólidos e aumentando as chances de conversões bem-sucedidas ao longo do tempo.

5. Invista em marketing digital

No cenário moderno, o marketing digital é essencial para chegar até seus futuros clientes. 

Logo, utilize estratégias on-line para ampliar a visibilidade de seus imóveis. Explore redes sociais, otimize seu site e adote campanhas direcionadas. 

Fotos de alta qualidade, descrições envolventes e anúncios segmentados podem atrair compradores qualificados. 

Ao investir no marketing digital, você expande sua presença on-line, alcançando um público mais amplo e potencializando suas oportunidades de vendas.

6. Capriche nas descrições e nos anúncios

A qualidade das descrições e dos anúncios de imóveis desempenha um papel importante na atratividade e na conversão. Utilizar ferramentas inovadoras, como o Plim, uma inteligência artificial desenvolvida pela Vista, pode revolucionar esse processo. 

O Plim processa dados rapidamente, gerando descrições envolventes e personalizadas. Ao integrar essa ferramenta ao Vista CRM, sua imobiliária não só economiza tempo como também proporciona anúncios mais persuasivos, destacando-se no mercado.

7. Use a tecnologia a seu favor

Adote soluções tecnológicas inovadoras, como sistemas integrados e aplicativos móveis, para agilizar processos, melhorar a eficiência operacional e aprimorar a experiência do cliente. 

Utilize plataformas avançadas para automação de tarefas, análise de dados e interações on-line, proporcionando uma abordagem moderna e eficaz que potencializa suas estratégias de vendas e gestão imobiliária.

8. Conte com um CRM imobiliário

O uso de um CRM (customer relationship management) especializado no ramo imobiliário é essencial para otimizar suas operações. Como ele, é possível ter em mãos funcionalidades específicas para gerenciamento de leads, propriedades e automação de processos. 

A ferramenta proporciona uma visão abrangente do ciclo de vendas, além de melhorar a eficiência, otimizar a comunicação e aumentar significativamente a produtividade e as oportunidades de vendas.

Vista: como ajudamos você a vender mais e melhor

A Vista oferece soluções ideais para contribuir para a boa gestão de seus negócios imobiliários. Com ajuda delas, você consegue impulsionar sua imobiliária e ajudar sua equipe a acompanhar todos os passos dos leads.

Confira algumas de nossas soluções para imobiliárias e corretores:

• Vista CRM: ferramenta essencial para potencializar suas estratégias de relacionamento com clientes e prospects. Oferece uma visão detalhada de todos os contatos e das interações realizadas.
• Vista App: solução perfeita para ter mobilidade e agilidade no trabalho. Pelo aplicativo, é possível acessar as funcionalidades do Vista CRM e gerenciar seus clientes e imóveis de qualquer lugar e a qualquer momento.
• Vista Site: possibilita criar um site profissional e otimizado para apresentar seu trabalho e ganhar destaque com a presença on-line.
• Plim: usa a inteligência artificial para fazer descrições para anúncios que realmente vendem, otimizando a produtividade da equipe.