Comprar um imóvel é sempre uma decisão que envolve muitas variáveis. Por isso, uma profissão em específico tem ganhado bastante notoriedade: a de consultor imobiliário.
Esse profissional ajuda a garantir que a negociação seja a melhor e mais vantajosa possível. Bacana, não é?
Em outras palavras, o consultor de imóveis é o responsável por apresentar ao cliente tudo sobre a venda, desde detalhes sobre as propriedades e orientações sobre mercado até juros e tudo o que envolve parte financeira, localização, valorização anual, entre outras.
Apesar de parecidos, o que um consultor de imóveis faz é diferente do trabalho de um corretor de imóveis. Enquanto o consultor imobiliário é quem presta consultoria sobre os imóveis, o corretor é o profissional que cuida do processo comercial, ou seja, as etapas de compra e venda.
As profissões são parecidas em alguns detalhes, mas, na prática, existem diferenças, inclusive de salário. Ao longo do artigo vamos ver o que faz um consultor imobiliário e as diferenças para o trabalho do corretor.
Continue a leitura e saiba mais.
O que faz um consultor imobiliário?
Entre as funções desse profissional estão dominar o mercado imobiliário, entender sobre finanças, modelos de negócio e economia, além de conhecer as regiões e suas vantagens e desvantagens.
Algumas características importantes para um consultor imobiliário são: ter boa comunicação, saber conduzir e aconselhar sobre as vantagens e perigos de uma compra e ser cordial. É importante que o profissional saiba diferenciar cada cliente, suas necessidades, seu perfil e seu poder de compra.
Além de conhecer as áreas que vão envolver a venda, como preço, qualidade e localização, ele deve saber a hora de aconselhar sobre um negócio que pode ser ruim. Isso ajuda a conquistar a confiança do cliente, além de aumentar a credibilidade do profissional.
Agora que você já sabe o que faz um consultor imobiliário, entenda a diferença da função com relação à profissão do corretor de imóveis.
Qual a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário?
Você sabe qual a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário? Muitas pessoas ainda confundem essas profissões, que são parecidas só até certo ponto.
Um dos pontos principais na diferença entre as duas profissões é a visão que eles têm do mercado. O consultor imobiliário pode ser entendido como um consultor de intermediação, ele é responsável pela parte de pesquisa e estudo, a fim de entender qual o melhor momento para compra, quais as vantagens ou desvantagens do cenário atual.
Já o corretor de imóveis lida com os procedimentos que envolvem toda a parte prática do negócio, como transações imobiliárias, contratos, escrituras, certidões etc.
Em resumo, enquanto o corretor tem a função de ser o intermediador entre o vendedor e o comprador do imóvel, o consultor lida diretamente com o comprador com o objetivo de apresentar as melhores oportunidades, a partir das características dadas para ele.
Por fim, outra característica que diferencia esses dois profissionais é a certificação profissional: enquanto a profissão de consultor imobiliário não exige, ela é essencial para o corretor. Essa certificação chamada Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é emitida pelo Conselho Regional da classe e é regida pela Lei Federal nº 6.530, de 12 de maio de 1978.
Consultor imobiliário ganha mais que corretor?
Uma das principais dúvidas quanto às semelhanças dessas profissões é: quem ganha mais? Mas devemos saber que, na maioria dos casos, cada um deles é pago de forma diferente.
O consultor imobiliário é pago por trabalho executado, ou seja, ele recebe por visitas, atendimentos, acompanhamentos e tudo o que envolve o relacionamento com o cliente nas etapas de busca por espaços.
Já o corretor de imóveis recebe por comissão, ou seja, na maioria dos casos, esse profissional precisa fechar a venda para receber. Ele trabalha com metas, resultados e porcentagem de vendas.
Como se tornar um consultor imobiliário?
No Brasil existem diversas faculdades que oferecem o curso de Gestão de Negócios Imobiliários; o tempo de conclusão varia entre 12 e 24 meses.
O mercado imobiliário é exigente; por conta disso, é importante que o profissional dessa área tenha uma boa qualificação para poder abordar o assunto com bastante propriedade.
Os cursos de gestão imobiliária trazem diversas matérias que ajudam a formar o profissional para que ele atue com excelência. Algumas delas contêm temas como:
- marketing;
- gestão empresarial;
- economia;
- direito;
- legislação;
- planejamento;
- gestão de imóveis; e
- sustentabilidade.
Entretanto, para ser um profissional de excelência, é importante ter outras capacidades e investir tempo para aprender assuntos pertinentes e que lhe tragam maior credibilidade, como conhecer o mercado imobiliário e técnicas de investimentos em imóveis.
Além disso, também existem outras características importantes para se tornar um bom consultor, confira quais são elas a seguir.
Quais características são importantes em um consultor imobiliário?
Existem características que são indispensáveis para um bom consultor de imóveis. Desde a cordialidade até uma rotina de estudos, o profissional pode adotar práticas que vão tornar seu atendimento de excelência. Vamos ver algumas delas:
Saiba sobre economia
Estudar economia e finanças pode trazer resultados de várias formas e é uma das características mais importantes para o consultor imobiliário. Por exemplo, muitos clientes buscam esse profissional por confiar nas suas orientações, então, neste momento, ter conhecimento pode ser crucial para o negócio.
É importante saber responder a dúvidas como a valorização do imóvel anualmente, financiamento, taxas de juros, compras em períodos de crise ou de pandemia. Além de gerar credibilidade, garante que seu trabalho seja indicado para outros clientes.
Conheça as novidades
A área imobiliária passa por mudanças o tempo todo. São novidades e tecnologias que auxiliam o profissional e os clientes, oferecendo economia e conforto. Estar sempre atento a essas novidades é importante e pode trazer benefícios para ambos os lados do negócio.
Tenha uma boa comunicação
A comunicação é essencial para o consultor de imóveis, desde a forma como fala com o cliente pessoalmente até os envios de mensagens e e-mails. Nesse último caso, é importante não errar na escrita, não exagerar na quantidade de mensagens e entender a necessidade de cada cliente.
Invista em especialização
Para qualquer profissional, se especializar nunca é demais, e isso é essencial para o consultor imobiliário. Investir tempo e dinheiro em cursos que melhorem as suas capacidades e ofereçam novas ferramentas é um diferencial que concede maior confiabilidade.
Conheça cada cliente
Lidar com o público é o papel do consultor de imóveis. E, nessa profissão, ele vai lidar com pessoas de diferentes perfis. Por isso, é importante entender a necessidade e o poder de compra de cada cliente, oferecendo opções reais e capazes de suprir as necessidades.
Além disso, o consultor imobiliário é capaz de transformar a compra em uma experiência muito mais agradável e vantajosa para o cliente, além de facilitar o trabalho de fechamento do negócio pelo corretor de imóveis.
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