Corretores imobiliários e até mesmo os proprietários de imóveis costumam ter pressa para vendê-los. Então, como vender um imóvel rápido em um mercado com tantas opções?
Pensando em resolver esse problema, trouxemos neste artigo 6 dicas para vender um imóvel rapidamente!
Além disso, você vai entender processos básicos de como fazer um anúncio de venda de imóvel e meios de acelerar os seus processos de venda.
Boa leitura!
6 dicas de como vender um imóvel rápido
Para quem está há algum tempo buscando vender um imóvel, talvez seja a hora de repensar suas estratégias. É fácil ficar frustrado quando se tem uma casa ou um apartamento há meses no mercado sem resposta, não é mesmo?
Algumas táticas de marketing e até mesmo atitudes simples, como manter o estado de conservação da casa ou apartamento em dia, são essenciais nesse momento.
Por isso, separamos dicas úteis tanto para corretores de imóveis quanto para proprietários. Confira!
1# Preze pela organização
Atente-se para que o imóvel esteja sempre limpo, com pintura e instalações elétricas e hidráulicas em dia. Afinal, o comprador deseja avaliar um imóvel em perfeitas condições.
Esse cuidado requer certa organização por parte da gestão da sua imobiliária, pois um imóvel sujo e descuidado pode ser mais difícil de vender, o que acarreta em prejuízo para a empresa e também para o proprietário.
Portanto, mantenha a organização e limpeza. Dessa maneira, o imóvel ficará mais atraente aos olhos do comprador.
Considere que, além da estrutura física do ambiente, o cliente em visita também irá levar em consideração a experiência da compra. Essa experiência nada mais é do que todas as sensações experimentadas: a pesquisa do imóvel, visita ao local e fechamento da compra propriamente dito.
Quando o imóvel está organizado, a experiência de compra é positiva, tornando mais fácil vender um imóvel rápido!
2# Atente-se ao valor de mercado
Como vender um imóvel sem apurar o valor de mercado da sua região?
Este quesito é, sem dúvidas, um dos pontos principais na hora de vender um imóvel rápido, pois é necessário que o valor pedido esteja de acordo com a média praticada na região.
Por isso, o ideal é coletar informações sobre outras oportunidades de venda, seja por meio dos portais imobiliários ou até mesmo dentro da sua imobiliária.
Caso o valor definido para a venda do imóvel esteja acima da média do mercado, certamente o possível comprador pedirá um desconto ou até mesmo buscará outra opção com preço mais adequado.
Portanto, é interessante, neste momento, buscar uma negociação que seja vantajosa para todas as partes para que você consiga vender seu imóvel rapidamente.
3# Mantenha a documentação em dia
Um dos principais fatores que atrasam uma venda imobiliária é a documentação do imóvel.
Para vender um imóvel rápido é importante manter toda a documentação atualizada conforme a legislação vigente.
Dessa forma, atente-se:
- aos impostos e taxas;
- ao registro atualizado de possíveis aumentos de áreas construídas, devidamente registrados no assento imobiliário;
- à certidão atualizada do imóvel;
- às negativas de débitos de IPTU e condomínio;
- além de diversos documentos pessoais, essenciais para concretizar a transação.
Portanto, se existirem pendências, procure resolver antes de iniciar as negociações para venda.
A documentação do proprietário precisa estar em ordem, assim como a do profissional envolvido com a venda. Ambos precisam apresentar certidões e anexá-las aos documentos de compra e venda do imóvel.
Para os corretores especificamente, os documentos necessários são:
- Certidão da Justiça do Trabalho;
- Certidão dos Cartórios de Protesto;
- Certidão dos Distribuidores Cíveis;
- Certidão de Executivos Fiscais – Municipal e Estadual; e
- Certidão da Justiça Federal;
- Certidão da Justiça Criminal.
Daí decorre a importância dos documentos dos vendedores estarem em estado regular, sem pendências, principalmente as de origem executiva e fiscal.
4# Informações sempre atualizadas para vender um imóvel rápido!
Como vender um imóvel rápido se o anúncio não condiz com o que o comprador encontra no local?
Além de boas fotos, com ambientes bem iluminados, é necessário constar a dimensão de cada cômodo, as informações sobre o bairro e até mesmo sobre como é bom viver naquele local.
Uma descrição mais afetiva desperta a curiosidade do possível comprador e demonstra a qualidade do imóvel que está sendo observado.
Conte uma história vivida ali ou, caso seja um imóvel novo, apresente possibilidades de experiências para os compradores.
Utilizar a criatividade para vender um imóvel rápido é uma excelente opção. Além disso, já que boa parte dos anúncios são parecidos, é possível se destacar da concorrência com este diferencial.
Assim, os potenciais compradores poderão, com as outras dicas que trouxemos aqui, viver uma boa experiência ao visitar o lugar e, assim, vender um imóvel rápido torna-se mais fácil!
5# Gestor: invista em tecnologia
Automatizar e integrar processos são pontos-chave para uma gestão de alta performance na sua imobiliária!
No entanto, as opções de tecnologias no mercado imobiliário são diversas. Escolher a melhor solução nem sempre é uma tarefa fácil para quem está em busca de uma solução que atenda integralmente às demandas da empresa.
Para definir qual a melhor opção, é necessário entender quais os objetivos básicos que essa plataforma precisa cumprir, seja ela qual for.
Por isso, para tornar suas operações comerciais mais práticas, eficazes e capazes de alavancar sua produtividade de vendas, sugerimos que você conte com um software para imobiliária.
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Segundo a Beemob, a otimização da produtividade é um dos principais objetivos das ferramentas utilizadas por corretores. A ideia é que os profissionais da área possam oferecer serviços ainda mais especializados e com mais assertividade, melhorando assim os seus índices de vendas.
Por meio de uma tecnologia de parcerias, a Beemob conecta quem tem o imóvel para vender com quem tem clientes querendo comprar, de forma automatizada, rápida e segura, sem tirar o profissional da jogada – pelo contrário, ajudando a valorizar a profissão do corretor de imóveis!
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