Disponível no Vista CRM, o ranking de corretores é um recurso que visa otimizar a gestão imobiliária por meio do acompanhamento de resultados e incentivo de desempenho.

Com essa ferramenta, o gestor da equipe pode analisar os pontos que impedem o aumento nas vendas e nos resultados da imobiliária. É uma ótima ferramenta para motivar os corretores, além de servir como indicador de desempenho.

Ficou interessado? Continue lendo este artigo e saiba mais informações sobre o ranking de corretores e as vantagens desse recurso. Além disso, conheça as vantagens do software para imobiliária Vista CRM.

Boa leitura!

Conheça o ranking de corretores do Vista CRM

Mas, finalmente, o que é o ranking de corretores do Vista CRM na prática?

O ranking de corretores é um dos recursos disponíveis no software Vista CRM. Com ele, o gestor e os próprios integrantes da equipe acompanham o desempenho de vendas individualmente e em conjunto, de modo a estabelecer estratégias de otimização.

A imobiliária é responsável por definir os requisitos de classificação do ranking, os quais gerarão pontos no decorrer do período estabelecido (mensal, semestral…). Ao final, os colaboradores que mais pontuarem conquistam as melhores posições.

Além do mais, o modo como essas informações serão utilizadas varia a depender da estratégia de gestão da equipe.

Algumas empresas baseiam-se nessas informações para oferecer bonificações aos colaboradores bem colocados, enquanto outras organizações criam ações de incentivo diferentes.

Contudo, o importante é focar em otimizar a gestão da imobiliária e melhorar os resultados.

Como funciona o ranking?

De modo simplificado, o recurso funciona da seguinte forma:

• a imobiliária determina os quesitos que serão acompanhados pelo sistema, por exemplo: visitas, propostas, fechamentos, entre outros;
• o ranking é criado com base nos pontos atribuídos a cada corretor nos quesitos determinados;
• depois, é estabelecido o período de fechamento de ciclo, que pode ser mensal, bimestral, trimestral, quadrimestral ou semestral;
• por fim, são definidas as equipes participantes do ranking.

Caso a administração da imobiliária decida implementar um programa de bonificação, é importante definir quais serão as premiações, o que serve de incentivo para que o corretor gere mais pontos.

Como criar o ranking na plataforma da Vista CRM? 

O ranking de corretores está disponível para contratação na plataforma do Vista CRM por meio do menu Marketplace.

Uma vez instalado o recurso, é preciso acessar o item e realizar as configurações citadas acima. Para isso, deve-se clicar nas opções “Lista de ranking” e “Criar ranking”.

Em seguida, aparecerá uma janela, onde os campos vazios serão preenchidos com as seguintes informações:

• Título
• Período de fechamento
• Quesitos e suas devidas pontuações
• Categorias
• Equipes participantes

Um ponto importante: a imobiliária pode criar mais de um ranking.

Como um ranking de corretores pode beneficiar os processos da sua imobiliária?

Acompanhar o desenvolvimento e os resultados dos corretores oferece diversas vantagens para a gestão de equipe de uma imobiliária.

Muito além de criar uma esfera competitiva de resultados — que até certa medida é benéfica —, essa ferramenta também permite a visualização dos pontos positivos e negativos de cada colaborador, servindo como base para melhorias.

Conheça abaixo um pouco mais sobre essas vantagens:

Incentivar os corretores

Um ambiente de competitividade saudável e equilibrado é vantajoso para uma empresa, sobretudo do ramo de vendas, uma vez que serve como incentivo para o desempenho.

Afinal, todos desejam conquistar o primeiro lugar, independentemente se há incentivo ou não.

Em relação à bonificação, é possível investir em prêmios que não sejam financeiros. Veja alguns exemplos:

• cursos e treinamento;
• comissão extra
• brindes
• folga ou horário de expediente reduzido
• vale-compras

Para decidir, é preciso avaliar qual é a opção mais viável para motivar os corretores, além de se encaixar na rotina e orçamento da empresa.

Gestão de equipe

As informações geradas pelo ranking de corretores também ajudam a otimizar a gestão da imobiliária, pois permitem que o responsável detecte os pontos negativos que diminuem ou congelam os resultados.

Métrica de qualidade 

Além da gestão de equipe como um todo, os dados fornecidos por essa ferramenta podem ser utilizados de maneira pessoal pelos corretores de imóveis para saber o que está dando certo (ou não) e, assim, melhorar o processo de vendas.

Confira outros benefícios que o Vista CRM oferece para sua imobiliária

O Vista CRM é uma ferramenta que oferece diversas vantagens para as imobiliárias que contratam o serviço. Veja abaixo, em detalhes, quais são elas.

Separar o processo de vendas por etapas

A venda de um imóvel tem diversas etapas — análise de documentos, emissão de contrato, vistoria do imóvel, entre outros — e, caso a imobiliária não tenha um planejamento eficiente, pode haver confusão nesse processo.

Por esse motivo, o Vista CRM oferece uma ferramenta que separa todas essas etapas, o que auxilia na visualização de cada quesito e nos próximos passos.

Esse recurso também pode ser utilizado no processo de locação de imóveis.

Divulgar os imóveis

A divulgação dos imóveis é uma ótima forma de atrair compradores ou locadores para o imóvel e deve ser utilizado como estratégia de marketing imobiliário.

Pensando nisso, por meio do Vista CRM, o corretor consegue divulgar os imóveis no site da imobiliária e em diversos portais de vendas. Todo esse processo acontece de forma prática e rápida.

Acompanhar as taxas de conversão 

Com o Vista CRM, o gestor pode observar as taxas de conversão e encontrar gargalos nos processos. Assim, essas dificuldades podem ser eliminadas, o que melhora os resultados da imobiliária.

Integrar o Vista CRM a outras ferramentas

A sua imobiliária possui site e outros canais de atendimento? Saiba que é possível integrar todas essas ferramentas ao Vista CRM, função importante para uma gestão imobiliária de qualidade.

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